Tout savoir pour bien vendre sa maison ou son appartement en Suisse

Vendre un bien immobilier en Suisse nécessite des compétences et des connaissances spécifiques pour réussir une vente dans les meilleures conditions.
Avec de nombreuses démarches à suivre et entreprendre, une vente immobilière se doit d’être abordée avec une stratégie cohérente et réfléchie pour atteindre un objectif clair.
Faire appel à un professionnel de l’immobilier est vivement recommandé et permet à un vendeur de vendre rapidement et au meilleur prix du marché.
A ce titre, un courtier immobilier apporte une plus-value réelle non négligeable sur le prix de vente final d’une maison ou d’un appartement après signature de l’acte de vente chez le notaire : En effet, l’intervention et le savoir-faire d’un professionnel permet d’accroître la valeur d’un bien jusqu’à 17%.
Un service professionnel indispensable qu’il est vivement recommandé de solliciter pour un accompagnement sur-mesure en fonction de vos besoins.

Bien estimer la valeur d’un logement avant de le vendre : Pourquoi est-ce si important ?

Lors du démarrage d’une vente immobilière, l’estimation réalisée par une agence immobilière est une étape capitale pour réussir une vente rapide et au meilleur prix.
Il est tout d’abord important de rappeler qu’une « estimation au juste prix du marché » correspond au prix auquel un bien immobilier est estimé à sa juste valeur sans être sous-estimé, ni surévalué.
Il s’agit donc du prix d’équilibre entre un vendeur qui cherche à obtenir le prix optimal le plus élevé et un acheteur qui cherche à obtenir le prix d’achat le plus bas possible.

En fixant un prix de vente juste dès le départ, le bien va attirer directement des acheteurs sérieux et qualifiés dès sa mise en vente sur le marché.
Ainsi comme l’annonce est en adéquation avec les attentes des acheteurs, des visites vont être sollicitées et des offres d’achat soumises au vendeur (correspondant aux attentes).
Grâce à un prix juste, la marge de négociation est également plus faible pour les acheteurs comme ceux-ci se battent pour obtenir l’achat du bien immobilier.

Lorsqu’un bien est surévalué, il faut savoir qu’un objet en vente ne se vend pas dans la grande majorité des cas et des baisses de prix successives doivent être souvent entreprises.
Un bien surévalué a une tendance à se dévaluer sur le marché au fil des mois en raison de son désintérêt de la part des acheteurs. De plus, un bien surévalué n’éveille pas ou peu d’intérêt et laisse la porte grande ouverte à de plus grandes négociations.
Si aucun changement de stratégie n’est entrepris après une longue période sur le marché, le prix de vente final peut se révéler même inférieur à sa valeur réelle sur le marché en plus de l’énergie et du temps consacré de façon infructueuse.

Sous-évaluer la valeur d’un bien immobilier n’est pas non plus une bonne solution à moins qu’une date butoir soit fixée pour la vente du logement en question.
Il arrive parfois qu’une échéance stricte doit être respectée (par un vendeur) et qu’un logement doit être vendu dans une courte période de temps.
Dans ce cas de figure, il peut arriver qu’une stratégie de prix attractive inférieure au prix du marché soit utilisée pour attirer rapidement des acheteurs et déclencher des visites et décrocher des offres d’achat.
Dans le cas où aucun délai n’est à respecter, sous-évaluer la valeur d’un logement n’a pas d’intérêt pour le vendeur car cela lui fera perdre de l’argent inutilement alors qu’il l’aurait pu l’obtenir en ayant fixé dès le départ un prix juste correspondant à la réalité du marché.

Vendre un appartement ou une maison : Quelles sont les démarches ?

La vente d’un bien immobilier sur le marché est une tâche difficile qui peut prendre beaucoup de temps et nécessite de suivre de nombreuses étapes.
Les démarches de vente peuvent rapidement s’avérer complexes si les bonnes décisions ne sont pas prises dès le départ.
Afin de bénéficier des connaissances et des compétences d’un agent immobilier professionnel et reconnu en Suisse, il est vivement recommandé de faire appel aux services d’un professionnel pour une prise en charge complète en toute confiance.

Dans le cadre de la mise en vente d’un bien immobilier, voici les étapes à suivre :

1. Réalisation d’une estimation immobilière
2. Signature d’un mandat de vente
3. Mise en valeur du bien immobilier avant sa mise en vente sur le marché
4. Réalisation de photos professionnelles et création d’une brochure de vente
5. Mise en vente sur le marché
6. Gestion des demandes et des visites
7. Gestion des négociations
8. Signature de l’acte de vente chez le notaire

Quel type de mandat de vente choisir ?

Après avoir réalisé l’estimation d’un bien immobilier avec un courtier professionnel reconnu, arrive le moment de choisir le type de mandat à signer pour la vente de son logement.
En Suisse, il existe trois types de mandats de vente. Voici des détails afin de vous aider à mieux choisir le mandat idéal :

1. Le mandat de vente simple

Un mandat simple est un contrat de vente qui permet à un vendeur de confier la vente de son bien immobilier sans avoir de contrainte.
En effet un mandat simple donne l’opportunité à un vendeur de résilier le mandat en cours quand il le souhaite tout en se laissant l’opportunité de confier sa maison ou son appartement à d’autres agences immobilières au même moment sur le marché.
Un mandat simple est une bonne solution dès le moment où un vendeur ne souhaite pas de contrainte et être libre de ses mouvements.
Cependant il est important de savoir que l’engagement d’un agent immobilier est légèrement inférieur avec un mandat simple qu’un mandat exclusif.
Avec un mandat simple, l’agent immobilier en charge de la vente est en concurrence avec le propriétaire (qui peut vendre lui-même le bien) et également avec d’autres éventuelles agences immobilières qui essayent aussi de vendre la maison ou l’appartement.
L’agent immobilier n’a donc pas l’assurance d’être rémunéré pour le travail qu’il va effectuer et donc l’engagement est moindre de manière générale par rapport à un contrat exclusif où il bénéficie de l’exclusivité sur la vente du bien.

2. Le mandat de vente semi-exclusif

Un mandat semi-exclusif confie l’exclusivité d’un bien à une seule agence immobilière à l’exception du vendeur qui peut lui-même vendre son bien immobilier s’il trouve de son côté un acheteur.
Dans le cadre d’un mandat semi-exclusif, l’agent immobilier en charge de la vente se retrouve donc en concurrence uniquement avec le propriétaire (qui pourrait trouver lui-même l’acheteur).
Dans ce cas de figure, l’engagement d’un agent immobilier est généralement plus élevé qu’avec un mandat simple.

3. Le mandat de vente exclusif

Le mandat exclusif est le mandat de vente le plus apprécié par les agences immobilières, puisqu’il signifie que l’agent immobilier en charge de la vente bénéficie de l’exclusivité pendant une période définie (généralement entre 1 mois et 6 mois).
Le courtier immobilier est donc le seul à pouvoir vendre la maison ou l’appartement.
Comme l’agent immobilier est assuré d’être rémunéré pour le travail qu’il accomplit, l’engagement est total pour réussir une vente rapide et au meilleur prix du marché.

Combien de visites et de temps est-il nécessaire pour vendre un bien immobilier ?

Découvrez les informations clés sur le délai de vente moyen d’un bien immobilier et le nombre de visites nécessaires lors d’une vente immobilière en Suisse :

Délai de vente d’un bien immobilier

Le délai de vente moyen d’un logement en Suisse est de 90 à 100 jours à compter de la signature d’un mandat de vente et à condition qu’un bon alignement des différents facteurs suivants soient respectés :
– Un prix de vente au juste prix du marché.
– Une demande réelle et existante sur le marché immobilier de la région concernée pour l’objet en vente.
– Un logement en bon état.
– Une conjoncture favorable.

Nombre de visites nécessaires pour vendre un bien immobilier

De manière générale, il est nécessaire de réaliser plusieurs visites pour un bien immobilier avant que celui-ci soit vendu.
Afin de vous aider à mieux cerner et comprendre le nombre de visites nécessaire, voici les informations à savoir :
– Jusqu’à 5 visites sans offre : Il n’y a aucune inquiétude à avoir, c’est tout à fait normal.
– Après 8 visites sans offre : Il est important de s’interroger et à commencer à se poser des questions.
– Après 12 visites sans offre : Il faut se remettre en question et analyser les facteurs d’échec (prix trop élevé, mauvaise mise en valeur, …)

Plusieurs éléments peuvent expliquer qu’aucune visite n’a donné lieu à une offre d’achat intéressante pour votre bien immobilier :
– Un prix trop élevé et non cohérent avec la valeur réelle du marché peut être une première piste.
– Une mauvaise mise en valeur de votre bien immobilier lors des visites.

Vendre un bien immobilier soi-même : Est-ce une bonne idée ?

Comme mentionné auparavant, la vente d’un bien immobilier nécessite des connaissances et des compétences bien précises en plus de suivre un processus minutieux pour aboutir à une transaction immobilière avec un acheteur.
Lorsqu’on décide de vendre seul un bien immobilier, il convient d’entreprendre les mêmes tâches qu’un agent immobilier.
Il est recommandé de ne pas démarrer une vente seule si l’on ne bénéficie pas des connaissances et des compétences immobilières requises en la matière.

Quels sont les risques lorsqu’un propriétaire décide de vendre seul un logement sans agence immobilière ?

Le risque principal d’une vente immobilière entreprise seule (par un propriétaire) est de ne pas avoir réussi à le vendre après plusieurs mois.
Il est important de savoir qu’un bien immobilier visible sur le marché depuis de nombreux mois sans réussir à se vendre se dévalue et a généralement subi quelques baisses de prix successives.
Ce désintérêt de la part des acheteurs ouvre également la porte à de plus grandes négociations pouvant résulter à un prix même inférieur que la valeur réelle de marché initiale.
De plus, il faut rappeler que lorsqu’un propriétaire démarre une vente immobilière seul en Suisse, 70% des ventes n’aboutissent pas à une transaction immobilière.
Voici donc les difficultés qu’un propriétaire peut rencontrer lors de la mise en vente d’un bien immobilier sur le marché :

1. De ne pas évaluer son bien immobilier au juste prix du marché (surévaluation ou sous-évaluation).
2. De ne pas bien mettre en avant son logement pour déclencher des visites et des offres d’achat.
3. De ne pas réaliser des photos professionnelles qui donnent envie aux acheteurs de prendre contact.
4. De ne pas créer une brochure de vente conforme, professionnelle et suffisamment attractive pour donner envie aux acheteurs de prendre contact.
5. De ne pas créer une annonce immobilière en ligne attractive sur les portails immobiliers en ligne.
6. De ne pas être en mesure de répondre aux questions générales et techniques des acheteurs.
7. De ne pas savoir bien négocier et ne pas savoir mettre avant ses atouts pour augmenter ses chances d’aboutir à une transaction immobilière avec un acheteur.

Vendre un bien immobilier soi-même est une possibilité, mais ne constitue pas une bonne idée à moins que vous bénéficiez des compétences requises pour entreprendre l’intégralité des démarches seules.
Comme mentionné, plus de 70% des vendeurs n’arrivent pas à aboutir à une transaction immobilière et finissent finalement par faire le choix de solliciter une agence immobilière.