Les 10 règles d’or pour bien vendre une maison ou un appartement en Suisse

1. Ne pas attendre obligatoirement le bon moment pour vendre sa maison ou son appartement en Suisse

Avant de démarrer la vente d’un bien immobilier en Suisse, il arrive très fréquemment que les propriétaires se posent la même question : Quand faut-il vendre et est-ce le bon moment actuellement ?
Tout d’abord, il est important de savoir qu’il n’y a pas de réponse exacte. Le moment idéal est différent pour chaque propriétaire en fonction de la situation dans laquelle il se trouve.
Le moment idéal de vente pour un propriétaire « A » peut être immédiat, tandis que pour un autre propriétaire « B » le moment idéal est dans quelques semaines ou quelques mois.
Il n’existe pas de meilleur moment pour vendre si ce n’est en considérant la situation de chaque propriétaire individuellement au cas par cas.
Cependant en 2022 avec la hausse des prix de l’immobilier dans toute la Suisse, il s’agit d’un moment idéal pour vendre un bien immobilier à un prix historiquement élevé.
En effet en raison de la crise sanitaire du Covid-19, les prix de l’immobilier dans toute la Suisse ont pris l’ascenseur depuis trois ans en raison d’une demande élevée de la part des acheteurs, une offre de logements à la vente faible et des taux hypothécaires historiquement bas.

2. Ne pas vendre son bien immobilier soi-même

Vouloir vendre sa maison ou son appartement soi-même peut paraître à première vue intéressant, mais s’avère dans la grande majorité des cas non rémunérateur pour le porte-monnaie.
Il est important de savoir que la vente d’un bien immobilier nécessite de suivre un processus de vente bien précis et complet avec de nombreuses étapes.
De plus, il est nécessaire de disposer de connaissances et de compétences immobilières bien précises pour aboutir à une transaction immobilière sans que cela soit un échec.
S’improviser agent immobilier et entreprendre l’intégralité des démarches seules sans suffisamment avoir de connaissance aboutit dans plus de 80% des cas à un échec.
Afin de vous donner une idée plus précise des démarches à entreprendre pour la vente d’une maison ou d’un appartement en Suisse, il convient de suivre les étapes suivantes :
–       Définir le juste prix du marché en réalisant une estimation immobilière
–       Constituer un dossier de vente complet, détaillé et attractif
–       Mettre en vente le bien immobilier sur le marché
–       Gérer les demandes des potentiels acheteurs et savoir répondre aux questions générales et techniques du bâtiment
–       Gérer les visites relatives à la maison ou l’appartement à vendre
–       S’occuper des négociations
–       Assurer le suivi pour la signature de l’acte de vente final avec le notaire

Comme vous pouvez le constatez, il est nécessaire de passer par de multiples étapes pour réussir une vente immobilière rapide et au meilleur prix du marché.
Les connaissances, les compétences et l’expertise d’une agence immobilière professionnelle et reconnue permettent de réaliser une transaction immobilière dans les meilleures conditions en toute sécurité.
De plus, il est intéressant de savoir qu’une vente immobilière réalisée par une agence professionnelle et reconnue est valorisée généralement en moyenne entre 10 à 15% de plus qu’une vente réalisée seule par un propriétaire.
Il est donc vivement recommandé de faire appel à une agence immobilière professionnelle et reconnue en Suisse pour vendre sa maison ou son appartement rapidement et au meilleur prix du marché.

3. Ne pas se laisser impressionner par les agents immobiliers faisant miroiter qu’ils possèdent un gros « carnet d’adresses »

A une période où l’internet n’était pas encore présent dans notre mode de fonctionnement au quotidien, les agents immobiliers avaient un argument supplémentaire qui consistait à mettre en avant le gros « carnet d’adresses ».
Aujourd’hui avec internet et les nombreux portails immobiliers en ligne, les acheteurs consultent eux-mêmes les annonces immobilières et recherchent leur futur logement directement en ligne.
L’argument aujourd’hui d’un agent immobilier de dire qu’il dispose d’un gros « carnet d’adresse » n’est plus un argument dont il faut être impressionné, car les acheteurs effectuent les recherches immobilières eux-mêmes.
Lors du choix d’un agent immobilier en Suisse, gardez à l’esprit que le carnet d’adresses n’est plus un argument pour vous convaincre
D’autres éléments doivent être considérés pour vous convaincre comme par exemple : L’expérience du courtier, le nombre de ventes immobilières réalisé durant l’année en cours et l’année précédente, le type de biens immobiliers vendu, etc…

4. Ne pas mandater plusieurs agences immobilières

De nombreux propriétaires se disent que solliciter plusieurs agences immobilières pour les mettre en concurrence est une bonne stratégie pour vendre rapidement et au meilleur prix du marché en Suisse.
Or, cela n’est pas une bonne stratégie. Pour quelle raison ?
Il est important de savoir que lorsqu’un propriétaire fait appel à deux agences immobilières et qu’il signe deux mandats simples, il les met en concurrence.
Un mandat simple diminue légèrement l’implication d’un courtier dans le cadre de la vente d’une maison ou d’un appartement, car il n’a pas la certitude d’être payé pour le travail qu’il va effectuer.
L’engagement est donc moindre et les chances de trouver le bon acheteur prêt à payer le plus prix le plus élevé est plus faible.
Dans le cas contraire où un propriétaire décide de confier la vente de son bien immobilier à une seule agence immobilière avec un mandat exclusif, l’implication est totale. Pour quelle raison ?
Le courtier immobilier en charge de la vente est le seul à pouvoir vendre l’objet pendant une période définie et il fera donc son maximum pour réussir une vente immobilière dans le délai imparti fixé dans le contrat et toucher la rémunération dont il a le droit.

Vouloir prendre plusieurs agences immobilières pour la vente de son logement n’est donc pas la meilleure solution. Il est recommandé plutôt de favoriser le mandat exclusif.
Lors de la sélection d’un agent immobilier pour la signature d’un mandat exclusif, si vous avez un doute sur la compétence ou le savoir-faire d’un courtier ou que vous n’avez simplement pas le « feeling » avec lui, prenez contact avec une autre agence et trouvez l’agent immobilier idéal pour vendre votre bien immobilier rapidement et au meilleur prix en Suisse.

5. Mettre son bien immobilier en vente au juste prix du marché

La clé d’une vente immobilière réussie débute toujours par une estimation immobilière au juste prix du marché réalisée par un professionnel compétent et reconnu en Suisse.
Une maison ou un appartement mis en vente à un prix juste correspondant à la réalité du marché permet une vente plus rapide et surtout au meilleur prix possible sur le marché.
Vouloir fixer un prix de vente trop élevé n’est jamais un bon calcul, car un bien immobilier surévalué ne se vend pas. Celui-ci ensuite reste pendant une longue période sur le marché sans se vendre et se dévalue aux yeux des potentiels acheteurs. De plus, cela ouvre la porte à de plus grandes négociations après avoir déjà effectué plusieurs baisses de prix.
Vous l’avez compris : Pour réussir la vente d’un bien immobilier, il est nécessaire de faire appel à un agent immobilier professionnel, compétent et reconnu en Suisse pour estimer votre logement au juste prix du marché et vous permettre de réaliser une transaction immobilière rapide, au meilleur prix en toute sécurité.

6. Faire appel à un agent immobilier professionnel, compétent et reconnu en Suisse

Faire appel à un agent immobilier professionnel, compétent et reconnu est un autre élément clé qui permet de réussir une vente dans les meilleures conditions au meilleur prix dans un délai court.

Les connaissances, les compétences, l’expertise et le professionnalisme d’un courtier immobilier reconnu sont des qualités indispensables qui jouent un rôle essentiel dans le succès de la vente d’une maison ou d’un appartement en Suisse.
Cependant, trouver les meilleurs agents immobiliers n’est pas forcément facile lorsqu’on ne bénéficie pas des relations pouvant nous guider vers un agent immobilier professionnel, compétent et reconnu.
Alors comment réussir à trouver les meilleurs agents immobiliers de votre région en Suisse pour vendre rapidement et au meilleur prix ?
Le site immobilier suisse https://www.agents-immobiliers.ch est le plus grand réseau d’agents immobiliers professionnels locaux, d’expérience et reconnus en Suisse.
Il permet de trouver en seulement quelques minutes les meilleures compétences des meilleurs courtiers immobiliers pour les propriétaires qui désirent vendre leur bien immobilier rapidement dans leur région.
Si vous cherchez les meilleurs courtiers immobiliers de votre région et que vous souhaitez prendre contact, vous pouvez démarrer votre recherche ici : https://www.agents-immobiliers.ch.

7. Ne pas être pressé pour vendre est l’idéal pour vendre au meilleur prix

L’idéal pour réussir une vente immobilière au meilleur prix du marché est de disposer de temps devant soi pour ne pas être dans l’obligation de diminuer le prix de sa maison ou de son appartement rapidement.
En Suisse, plus un propriétaire a un délai de vente court, plus la probabilité qu’il baisse son prix rapidement est grand s’il n’obtient pas une offre d’achat rapidement.
Pour vendre un bien immobilier dans les meilleures conditions, disposer de temps est la clé pour négocier de la meilleure manière et se laisser une opportunité de vendre au meilleur prix.

8. Mettre son bien immobilier en valeur sous son meilleur jour

La clé d’une vente immobilière réussie est également de mettre sa maison ou son appartement sous son meilleur jour lors de la mise en vente sur le marché immobilier en Suisse.
En effet, un bien immobilier en bon état, rangé et mis en valeur de la meilleure façon permet aux acheteurs potentiels de mieux s’y projeter et effectuer une offre d’achat plus rapidement.
Pour mettre son logement en valeur, voici plusieurs conseils à entreprendre :
–       Dépersonnaliser son intérieur
–       Désencombrer et meubler son intérieur pour mieux le mettre en valeur
–       Réaliser de petits travaux pour le mettre en valeur
–       Faire en sorte de créer les conditions idéales pour permettre aux acheteurs de facilement se projeter et déclencher un coup de cœur

Après avoir mis son bien immobilier en valeur, il est nécessaire de réaliser des photos professionnelles qui serviront comme présentation dans la brochure de vente et comme présentation également lors de la mise en ligne de l’annonce immobilière auprès des potentiels acheteurs.
Plus une maison ou un appartement est mis sous son meilleur jour, plus le prix de vente final à des chances d’être élevé.

9. Visite : Privilégiez la qualité plutôt que la quantité

Pour vendre un bien immobilier en Suisse, il est en général nécessaire en moyenne d’environ 5 à 8 visites pour obtenir une offre d’achat et aboutir à une transaction immobilière.
Pour réussir une vente immobilière dans les meilleures conditions, il est d’abord important de sélectionner les acheteurs sérieux et qualifiés avant de réaliser une visite.
En effet, il est important de savoir que nombreux sont les acheteurs à vouloir venir faire une visite pour découvrir une maison ou un appartement sans avoir la réelle intention de l’acheter.
Pour une vente immobilière réussie, il est capital de sélectionner les bons acheteurs pour réussir à obtenir des offres d’achats intéressantes rapidement et sans perte de temps.
Pour les visites, il est impératif de cibler la qualité plutôt que la quantité.
Vouloir à tout prix réaliser 15 à 20 visites n’est pas un bon signe pour une maison ou un appartement à vendre si aucune offre d’achat n’est formulée par écrit.
A titre informatif, un bien immobilier qui a réalisé plus de 12 visites sans obtenir d’offre écrite signifie qu’il faut remettre en question la stratégie de vente en reconsidérant les facteurs d’échecs (prix trop élevé, mauvaise mise en valeur, etc…).

10. Privilégiez les nouvelles technologies pour valoriser votre bien et créer des opportunités

La technologie est de plus en plus présente dans notre quotidien et elle est également bien présente dans le cadre immobilier.
Pour réussir une vente immobilière, un agent immobilier doit utiliser tous les nouveaux outils à sa disposition pour créer des opportunités et cibler des acheteurs sérieux et qualifiés.
Avec cette crise sanitaire du Covid-19, les liens sociaux et la possibilité d’interagir ont diminué.
De nombreux outils ont émergés comme la possibilité de réaliser des visites virtuelles interactives directement par internet sans avoir à se déplacer. Un nouveau moyen d’effectuer des visites sans avoir à se déplacer tout en gagnant du temps.
Cette technologie (visites virtuelles) est par exemple un outil très important pour permettre à de nombreux acheteurs de réaliser des visites et déclencher un premier coup de cœur avant une visite réelle dans le futur.
Veillez donc à bien discuter avec le courtier immobilier en charge de la vente des outils qu’il utilise pour favoriser les contacts d’acheteurs.